Pinterest est l’un des géants parmi les réseaux sociaux. On y retrouve une grande communauté constituée à la fois des internautes en quête d’inspiration pour leurs projets, et des marques qui veulent booster leur visibilité.
Pourtant, les e-commerçants ont tendance à négliger Pinterest. Ce qui en fait une plateforme particulièrement attractive pour assurer un monopole sur de nombreuses niches et réaliser toujours plus de ventes.
Pinterest constitue un excellent outil dans toute stratégie e-commerce, on va décortiquer tout ça ensemble dans cet article.
Qu’est-ce que Pinterest ?
Contrairement aux autres réseaux sociaux, Pinterest n’est pas une plateforme qui permet aux internautes de s’échanger des messages ou de sympathiser. Pinterest est une plateforme qui permet aux utilisateurs de créer des tableaux virtuels où ils pourront épingler leurs centres d’intérêt sous la forme d’un contenu multimédias.
Il s’agit entre autres d’images et de vidéos dont d’autres personnes peuvent s’inspirer pour réaliser des projets futurs. Ce canal réunit donc à la fois les simples internautes et des marques en quête de visibilité. Pinterest compte aujourd’hui plus de 400 millions d’utilisateurs, permettant ainsi à toutes les marques de rendre leurs produits plus viraux auprès des internautes.
Pourquoi utiliser Pinterest dans sa stratégie e-commerce ?
Pinterest offre de nombreux avantages pour une marque qui désire se développer en ligne. C’est d’ailleurs un réseau social qui est conseillé d’utiliser lorsqu’un professionnel donne des conseils en marketing d’affiliation. En effet, cette plateforme peut permettre à n’importe qui de se constituer une grande audience et de rendre ses produits encore plus viraux. Il y a également d’autres avantages liés à ce réseau social.
Optimiser votre stratégie de communication
Vous avez la possibilité d’intégrer Pinterest à votre stratégie de communication pour booster la notoriété de vos produits. En effet, faire cela consiste surtout à créer des tableaux attractifs qui seront semblables à des listes d’envies destinées aux clients. Lorsque ces derniers seront intéressés par les contenus de vos tableaux, ils voudront à coup sûr faire son partage. Ce faisant, ils amènent d’autres personnes à s’intéresser au tableau partagé. Le plus important est donc de créer des contenus marketing intéressants pour que les internautes puissent s’y intéresser.
Augmenter la visibilité de votre commerce
Comme nous l’avions dit plus haut, Pinterest n’est pas une plateforme comme les autres. En effet, ici, vous n’avez pas besoin d’avoir un nombre conséquent d’abonnés avant d’augmenter la visibilité de votre marque ou de votre produit. Il faut aussi noter que les pins (système sur lequel se base la plateforme) sont beaucoup plus partagés que les tweets. De même, la durée de vie de ces contenus est 600 fois plus longue que ceux publiés sur Facebook ou autres réseaux sociaux.
Vous avez alors mille fois plus de chance d’attirer l’attention des prospects et de booster la visibilité de votre commerce avec cette plateforme. La seule condition à respecter est de créer des tableaux intéressants. Pour cela, vous devez fonctionner de la même façon que dans le cadre d’un référencement naturel sur Google. Vous devez associer vos contenus à des mots clés pertinents qui permettront de rendre vos tableaux plus visibles. Vous devez également intégrer dans vos contenus des liens vers votre site web ou vos fiches produits.
Un canal de vente
À l’instar d’autres plateformes de vente en ligne, Pinterest permet par ailleurs de créer une vitrine avec des catalogues axés sur différents produits. Vous avez donc la possibilité de créer des tableaux spécifiques sur différents types de produits que vous voudriez promouvoir.
Vous avez aussi la possibilité de classer chaque catégorie de produits par tendance, saison, collection, etc. Toutefois, pour que tout cela fonctionne comme vous le souhaitez, vous devez bien remplir votre profil afin de donner toutes les informations qu’il faut sur votre produit et votre marque.
Quelles sont les fonctionnalités e-commerce de Pinterest ?
Pour aider les marques à davantage se développer, Pinterest a mis à leur disposition certaines fonctionnalités qui leur garantissent une meilleure visibilité.
La fonctionnalité Shop the look
Shop the look est une fonctionnalité qui permet aux internautes de faire des cliques de façon individuelle sur les éléments qui composent une photo. Ils peuvent soit les acheter, soit voir s’il y a des articles similaires disponibles. Avec cette fonctionnalité, ils n’ont plus besoin d’aller sur Google Images pour trouver ce qu’ils recherchent.
Par ailleurs, cela est énormément bénéfique pour les e-commerçants. En effet, avec cela, ces derniers peuvent retenir des utilisateurs qui sont réellement intéressés par leurs produits. De plus, shop the look garantit que les internautes vont à coup sûr tomber sur l’image de votre produit en faisant ses recherches.
La fonctionnalité Lens
La fonctionnalité Lens est une des fonctionnalités d’automatisation Pinterest qui peut être bénéfique en e-commerce. En effet, cela fonctionne de la même manière que l’application Shazam. La seule différence ici est qu’au lieu de rechercher des chansons, l’internaute recherche des produits à partir de photos. Ainsi, lorsqu’un individu prend en photo une chaise et lance la recherche sur Pinterest, la plateforme lui montrera d’autres images de chaise.
En outre, la fonctionnalité peut aller plus loin que cela. Ainsi, au lieu de montrer uniquement ce qui est sur une image, vous verrez également d’autres images en lien avec l’objet. Par exemple, lorsque vous prenez la photo d’une tomate, la plateforme vous montrera des images de nourritures préparées avec cet ingrédient.
La fonctionnalité Instant Ideas
La fonctionnalité Instant ideas permet à la plateforme de faire des recommandations de pins aux utilisateurs. Ainsi, ces derniers reçoivent ces idées sur leurs comptes dès qu’ils se connectent. Cela a pour but de leur donner des inspirations qui se concentrent sur les différents objets qu’ils verront à travers les pins. Cela est bénéfique pour ceux qui font de l’e-commerce. En effet, la plateforme peut suggérer leurs pins aux internautes à tout moment et selon une longue durée.
Comment profiter du potentiel de Pinterest pour son e-commerce ?
En dehors des fonctionnalités, vous devez tenir compte d’autres éléments pour réellement profiter de tout le potentiel de Pinterest. Tout commence par votre profil. Pour le constituer, vous aurez besoin de différents éléments. Ainsi, il vous faudra un logo ou une image que vous allez mettre sur votre profil pour permettre aux utilisateurs de vous identifier.
Choisissez bien votre image pour qu’elle puisse concrètement vous être bénéfique. Vous pouvez par exemple mettre la photo d’un des produits qui font partie de vos meilleures ventes. En outre, vous devrez mettre un nom commercial. À ce niveau aussi il vous faudra bien faire votre choix pour que votre seul nom suffise à vous vendre auprès des utilisateurs.
Vous devez également préparer une description de votre entreprise. Cela vous permettra de mieux présenter votre offre et de refléter davantage votre identité de marque. Vous devez aussi préparer le catalogue complet de vos produits. À ce niveau, ajoutez un lien qui redirigera les utilisateurs vers votre e-commerce.
Conclusion
Pinterest est un outil très bénéfique dans toute stratégie e-commerce. En effet, la plateforme réunit un grand nombre d’utilisateurs (plus de 450 millions en 2022). Les e-commerçants peuvent ainsi bénéficier d’une audience à la fois considérable, mais aussi qualifiée, le tout avec une concurrence bien moins importante que sur des réseaux comme Facebook et Instagram.
Pinterest permet d’augmenter la visibilité de ses produits en toute simplicité et elle offre d’excellentes conversions grâce à des fonctionnalités avancées en e-commerce (Shop the look & Lens).
Utiliser un outil d’automatisation pour Pinterest comme SoSoon est un excellent moyen de booster sa visibilité sur la plateforme, ainsi que ses ventes, de manière récurrente et durable.
